No início de uma empresa, ou projeto, um conjunto de perguntas estão sempre presentes e são determinantes para o seu sucesso.
O que vou fazer? Para quem? Onde vou estar? Quando vou iniciar? Quais serão os meus recursos?…
Tal como anteriormente referi, nenhuma estratégia vencedora está assente em “vender” tudo a todos em todo o lado.
O Foco é fundamental!
O desafio para uma PME passa, não só por definir inicialmente muito bem os seus objetivos e critérios, mas também por garantir que o FOCO se mantém.
Em Portugal usamos muito uma expressão que é “Já agora..”
Começamos a fazer uma coisa de uma determinada maneira e, com o passar do tempo, vamos desvirtuando o conceito inicial. Achamos que faz sentido fazê-lo. Muitas vezes até para aproveitar uma capacidade instalada e momentaneamente não utilizada.
Por vezes até funciona, mas infelizmente muitas vezes não.
O propósito é nobre, a intenção é boa, mas os resultados frequentemente não são animadores.
Quando olhamos para as causas do insucesso da “estratégia do Já Agora” temos até dificuldade em identificar as razões do seu insucesso.
Frequentemente a resposta está num facto.
O FOCO foi perdido!
A necessidade de uma revisão estratégica é determinante e vital para garantir o seu sucesso e sustentabilidade.
A Definição de critérios é fundamental para garantir o foco.
Nenhuma estratégia vencedora passa por estar em todo o lado e vender tudo.
Um dos requisitos fundamentais, de uma estratégia vencedora,é definir bem seus critérios e objetivos
Relativamente aos critérios é importante que estes sejam específicos
A título de exemplo podemos pensar numa família que decide comprar um carro
Se não forem estabelecidos os critérios a que o carro deve obedecer podemos perder-nos numa discussão inócua, ineficaz e frustrante.
Um “Ferrari” é veloz, Um “Smart” é pequeno, um monovolume leva mais passageiros.
Se não formos específicos nos requisitos, iremos encontrar vantagens e inconvenientes em cada uma das opções e será mais difícil escolher e garantir consensos e alinhamento com a estratégia e a sua organização.
A Investigação deverá analisar e avaliar a empresa, os seus produtos e serviços segundo diferentes óticas.
As duas mais importantes são:
A Análise Financeira e Analítica – cálculo dos rácios mais relevantes para o negócio
A Análise SWOT – onde se identificam os pontos fortes e fracos na nossa empresa/produtos/serviços, face aos concorrentes, bem como as principais oportunidades e ameaças que se vislumbram.
